中国へはどう販売し、どんなコンプライアンスが必要ですか？
中国への販売は、2つのマーケティングプランの選択ではなく、2つの規制上の経路の選択から始まります——オフショアから本土の消費者へ越境で販売するか、本土の法人を構えて中国国内で行くか。選ぶプラットフォームや実施するキャンペーンは、その判断の上に乗るものであって、逆ではありません。
越境EC小売輸入のチャネルは、海外の売り手が中国の会社なしで本土の買い手にリーチすることを認めますが、公式の小売輸入リストに載る商品に限られ、買い手ごとに1回あたりRMB 5,000、年間RMB 26,000の上限の範囲内です（財関税〔2018〕49号、2019年施行）。代わりに中国国内で行く——自社の本土店舗、Tmallの旗艦店、中国国内から配信するブランドサイト——場合は、3つの前提が伴います。本土の法人、その法人に紐づくICP備案（決済を受け付けるサイトは単なる届出ではなく経営許可を要する経営性サービス）、そして買い手の氏名・住所・注文を収集した時点で、その個人データが本土を出るならPIPLの越境移転義務（英語）です。下のプラットフォーム・現地拠点・マーケティングの各節は、選んだ経路の上にすべて築かれます。
これは判定であって法的助言ではありません——どの経路が適するかは、扱う商品・法人・誰のデータを保持するかで変わるので、具体は専門家に確認してください。当社の中国チームが貴社の経路を一緒に整理します →
中国本土へどう販売できるかを、実際に決めるもの
| 事実 | 一次情報源 |
|---|---|
| 中国への販売は、2つのマーケティング戦略ではなく、2つの規制上の経路の選択から始まります。越境EC小売輸入のチャネルは、海外の売り手が中国の法人なしで本土の消費者へ出荷することを認めます——ただし公式の小売輸入リストに載る商品に限られ、財政部・税関総署・税務総局が定める買い手ごとの上限（1回あたりRMB 5,000、年間RMB 26,000、2019年1月1日施行）の範囲内です。具体的には、1回あたりの取引限度額をRMB 2,000からRMB 5,000へ、年間の取引限度額をRMB 20,000からRMB 26,000へ引き上げました。上限を超える注文、またはリスト外の商品は、通常の輸入——本土の法人を要する中国国内の経路——に戻ります。 | 財政部・税関総署・税務総局 クロスボーダーEC小売輸入の税制の整備に関する通知（財関税〔2018〕49号）、2026-10-07 取得 |
| 中国本土内で運用する店舗やブランドサイトは、自由な活動ではなく許認可を要する活動です。国務院令第292号は、経営性のインターネット情報サービスに許可制度を、非経営性のものに備案制度を適用します（第4条）——そして決済を受け付ける、またはオンラインで事業を行うサイトは経営性なので、単なる届出ではなく経営許可（経営性ICP）が必要です。いずれにせよ、制度をクリアするまでサービスは提供できません。ICP備案と経営許可の仕組みはこちら → | 国務院令第292号 第4条 — インターネット情報サービス管理弁法（gov.cn 公報）、2026-10-07 取得 |
| ICP備案は本土の法人に紐づくため、オフショアの会社が直接保持することはできません。MIIT令第33号の下では、備案を経ずに中国本土内で非経営性のインターネット情報サービスを行ってはならず（第5条）、備案は事業者が所在する省の通信管理局に対して行われます（第3条）。本土に所在がなければ備案はできません——だからこそ法人の問いが店舗より先に来るのです。 | 非経営性インターネット情報サービス備案管理弁法 — MIIT令第33号 第3条・第5条（gov.cn 公報）、2005-03-20 施行、2026-10-07 取得 |
| 顧客のデータは、それ自体が一つのコンプライアンスの面です。店舗は中国の買い手の氏名・住所・電話番号・注文履歴を収集します——中国個人情報保護法（PIPL）の下での個人情報です。そのデータを本土の外のシステムへ送れば越境移転となり、通知、個別の同意、適法な移転メカニズムを要します（PIPL第38〜43条）。重要情報インフラ運営者または大量取扱者には、データを中国国内に保存しなければなりません（PIPL第40条、サイバーセキュリティ法 第39条（旧第37条））。PIPLの越境移転が求めるもの（英語）→ | 中国個人情報保護法 第38〜43条・第40条（cac.gov.cn）；サイバーセキュリティ法 第39条（旧第37条）、2026-10-19 取得 |
情報源は21YunBox コンプライアンスチームが2026年10月7日に確認しました。
中国で製品を販売したい企業にとって、好機が広がっています。中国は世界最大の消費者市場であり、世界中の高品質な製品への意欲を高める中間層が拡大しています。ただし、中国市場を進むのは複雑なプロセスになりえます。特に現地のEコマース環境に不慣れな場合はそうです。この記事では、中国の主要なEコマースプラットフォームの情報を含め、中国への製品販売を始めるためのヒントを紹介します。
現地市場を理解する
中国で製品の販売を始める前に、現地市場を理解することが不可欠です。これには、消費者の嗜好、市場トレンド、現地の規制の調査が含まれます。パッケージの変更やマーケティング戦略の調整など、現地の嗜好に合わせて製品に手を加える必要があるかもしれません。
適切なEコマースプラットフォームを選ぶ
中国には独自のEコマース環境があり、いくつかの大手プラットフォームが市場を支配しています。各プラットフォームには強みと弱みがあるため、自社に適したプラットフォームを選ぶには調査が欠かせません。より多くのマーケティング投資が必要なものもあれば、特定の製品カテゴリーに特化したものもあります。人気のプラットフォームは次のとおりです。
Taobaoは中国で主要なオンラインショッピングのプラットフォームであり、最大の消費者間（C2C）小売プラットフォームです。TaobaoはeBayに似ていますが、オークションが少なく、定価販売が多めです。出品者には無料出品、売り手と買い手の即時メッセージ、エスクロー方式の決済ツールAlipay（支付宝）（英語）を提供します。
Tmall.comは中国で主要な企業対消費者（B2C）のEコマースプラットフォームで、Alibaba Groupが運営しますが、Taobaoとは独立しています。今では多くの主要な海外ブランドがTmall Globalに旗艦店を構えており、老舗ブランドから新興ブランドまで幅広く揃っています。
これも中国の大手Eコマースプラットフォームで、高品質なブランド製品の販売に注力します。JD.comを使うには、アカウントを作成し、プラットフォームに製品を出品する必要があります。
このプラットフォームはソーシャルEコマースに注力し、ユーザーが友人や家族と製品を共有して割引を受けられます。Pinduoduoを使うには、アカウントを作成し、プラットフォームに製品を出品する必要があります。
小紅書（Little Red Book、RED、Xiao Hong Shu、小红书とも）は、中国で最大級かつ最も急成長するソーシャルEコマースアプリの一つで、主に女性をターゲットとし、中国の主要なファッション・ライフスタイルのプラットフォームです。
- Suning.com（蘇寧）
このプラットフォームは電子機器と家電に特化します。Suning.comを使うには、アカウントを作成し、プラットフォームに製品を出品する必要があります。
これらのプラットフォームで販売するには、通常、事業と製品に関する基本情報（製品説明、価格情報、配送の詳細など）を提供する必要があります。本人確認と事業者登録のための書類の提出が必要になることもあります。製品を出品したら、プラットフォームが提供するさまざまなツールや機能を使って、中国の潜在顧客へのマーケティングを始められます。
現地での存在を作る
中国市場で成功するには、現地での存在を作ることが重要です。これは、中国語のサイトとソーシャルメディアの存在、そして現地の電話番号とメールアドレスを持つことを意味します。現地のオフィスを設けたり、現地のスタッフを雇って現地市場を進む助けにしたりすることも検討が必要かもしれません。
現地パートナーとの関係を築く
中国市場で成功するには、現地パートナーとの関係を築くことが重要です。これには、現地のディストリビューター、物流業者、マーケティングのエージェンシーとの協働が含まれます。現地パートナーは、現地市場を進む助けになり、消費者の嗜好やトレンドについて貴重な知見を提供できます。
マーケティングに投資する
マーケティングは中国市場での成功に欠かせません。競合から抜きん出るには、中国の消費者に響くターゲットを絞ったマーケティングキャンペーンへの投資が必要です。これには、現地のインフルエンサーとの協業、ソーシャルメディアの活用、検索エンジン最適化への投資が含まれます。
中国での製品販売は実りある機会になりえますが、戦略的な考え方で市場に臨むことが重要です。現地市場を理解し、適切なEコマースプラットフォームを選び、現地での存在を作り、現地パートナーとの関係を築き、マーケティングに投資することで、世界最大の消費者市場での成功に向けて事業を整えられます。
中国との協働を円滑に
中国への販売について理解が深まれば幸いです。貴社のテックツール、サイト、製品を中国へ持ち込みたいなら、当社がお手伝いします。
貴社のビジネスが中国で成功する方法を知るには、お問い合わせ（英語）ください。ご相談は英語で承ります。
よくあるご質問
中国へ販売するには中国の会社が必要ですか？
経路によります。越境EC小売輸入のチャネルは、買い手ごとの上限（1回あたりRMB 5,000、年間RMB 26,000）と公式の商品リストの範囲内で、海外の売り手が中国の法人なしで本土の消費者にリーチできるよう作られています。中国国内の経路——自社の本土店舗、一般貿易の輸入事業、中国国内から配信するサイト——は本土の法人を要します。本土サイトが必要とするICP備案がその法人に対して発行されるからです。法人の判断を最初の分岐として扱い、専門家と確定してください。
自社のオンラインストアにICP備案は必要ですか？
中国本土の内側から利用者に配信される場合は、必要です。令第292号はインターネット情報サービスを許可または備案の下に置き、決済を受け付けるストアは単なる届出ではなく経営許可を要する経営性サービスです。マーケットプレイスでのみ販売し、自社で本土配信のサイトを運用しない場合、その負担はプラットフォームが担います——ただし、中国国内から配信するブランドサイト、キャンペーンページ、APIは、それ自体として問いを生じさせます。
21YunBoxは中国で法令適合に販売する体制づくりを手伝えますか？
はい。当社の中国チームが、どの経路が適するか——越境か中国国内か——を整理し、収集する顧客データについてPIPLの越境とデータの国内保存のリスク（英語）を評価し、本土の店舗やブランドサイトが必要とするICP備案済みの中国国内からの配信を、すでに運用中のスタックへのオーバーレイとして立ち上げます。個別のケースを一緒に整理しますので、お問い合わせください。