小紅書（RED）で販売するには何を整えておく必要がありますか？
プラットフォームの店舗は、法人と備案の問いをなくすのではなく、移動させます。小紅書での販売は有料のオンライン事業であり、これが通常の備案と経営性ICPライセンス（B25）（英語）を分ける区別です。そして店舗と並んで運用するもの——ブランドサイト、ミニプログラム、店舗が呼び出すAPI——は、それ自体として備案の制度の対象です。国務院令第292号はインターネット情報サービスを自由参入ではなく備案または許可の下に置き、アプリを対象とするMIITの通知はミニプログラムを明示的に適用範囲に含めます。実務上の失敗の型は、拒否されることではありません。ローンチの途中で、備案はまだ持っていない本土の法人に対して発行されること、そして申請が完了してから省の当局に20営業日が認められていることに気づくことです。店舗が自社サイトへ送るトラフィックもまた、そこに届かなければならず、それがここで計測した配信の問い（英語）です。
店舗の背後でルールが求めるもの
| 事実 | 一次情報源 |
|---|---|
| 国務院令第292号は、インターネット情報サービスを備案または許可の制度の下に置きます。備案は本土の法人に対して発行されるため、法人の問いはいかなる店舗や決済の取り決めにも先行します。 | 国務院令第292号 第4条 — インターネット情報サービス管理弁法 |
| MIITの備案通知は、ミニプログラムを含む配信プラットフォームを対象とし、2023年7月21日以降に立ち上げるものは運用開始の前に備案を完了するよう求め、完全な申請の処理に20営業日を認めています。 | MIIT通知 工信部信管〔2023〕105号 — モバイルインターネットアプリケーション備案業務の展開に関する通知 |
| プラットフォームの店舗から自社プロパティへ送られたトラフィックも、やはり到着しなければなりません。2026-08-30に北京のChina Mobileの家庭用回線から88件の実際のページ読み込みを計測したところ、102のホストが応答を返さず、そのうち101はページが取り込んだ第三者でした——サイト自体は応答していました。 | 21YunBox — 北京の家庭用ブロードバンド回線からの対照計測 |
情報源は21YunBox China エンジニアリングチームが2026年8月30日に確認しました。
小紅書（Little Red Book）でブランドアカウントとストアを作ることは、中国の消費者とつながり、この人気のソーシャルEコマースプラットフォームで商品を販売する優れた方法になりえます。
中国でオンラインマーケティングのチャネルとして欠かせないものの一つが、小紅書（Little Red Book）（英語）（中国語：小红书 Xiaohongshu、略してRED）です。独自のソーシャルEコマースのモデルを採り、小紅書は今や新しい消費を後押しし、中国の新しいファッション・ライフスタイルブランドを、とりわけ若年層のあいだで力づける、重要な役割を果たしています。国内外のますます多くのブランドが、小紅書でブランドアカウントとオンラインストアを開設し、商品を販売し顧客と関わっています。
そこでこの記事では、小紅書とは何か、なぜブランドに必要なのか、そしてそこにストアを開く方法を解説します。
小紅書とは？どのように機能するのか？
小紅書（中国語：小红书 Xiaohongshu、略してRED）は、中国で人気のソーシャルEコマースプラットフォームです。2013年に創業し、中国の消費者、とりわけ若い人々が商品をオンラインで発見し買い物する主要な場の一つに急速になりました。
小紅書のビジネスは、ソーシャルメディアとEコマースを組み合わせたモデルで動きます。小紅書では、ユーザーがファッション・美容・旅行・グルメなどのライフスタイルに関するコンテンツを共有・発見できます。ユーザーは商品レビュー、おすすめ、買い物体験を投稿でき、他のユーザーをフォローして交流することもできます。
ソーシャル機能に加え、小紅書はユーザーがアプリ内で直接商品を購入できるEコマースプラットフォームとしても機能します。多数のブランド・加盟店のパートナーが小紅書のマーケットプレイスで商品を販売しています。小紅書はプラットフォーム上の販売に手数料を課すことで収益を得ます。
小紅書のビジネスモデルは、トラフィックと売上を生むために、ユーザー生成コンテンツとソーシャルなエンゲージメントに大きく依存します。商品について体験や意見を共有する熱心なユーザーのコミュニティを作ることで、小紅書は中国の消費者にとって信頼できる情報とおすすめの源としての評判を築いてきました。これにより、中国の消費者にリーチし商品をオンラインで販売したいブランドや加盟店にとって魅力的な場になっています。したがって小紅書でのコンテンツ・シーディングは、ブランドの中国マーケティング施策の必須項目の一つです。
小紅書は国際ブランドとどのように協働するのか？
近年、小紅書は提供を拡大しより多くのユーザーを引き付けるため、国際ブランドと積極的に協業しています。
たとえば、小紅書はある高級ブランドと組み、プラットフォーム上に旗艦店を作りました。これによりそのブランドは数百万の小紅書ユーザーに商品を見せ、シームレスな買い物体験を提供できました。
小紅書はまた、ブランドや商品をプラットフォーム上で宣伝するため、海外のインフルエンサーや著名人とも協業してきました。たとえば2020年には、ある海外の著名人（セレブリティ）と組んで中国で美容ラインを立ち上げ、そのキャンペーンでは人気の小紅書インフルエンサーが多数、商品を宣伝しました。
総じて、小紅書と国際ブランドの協業は、提供の多様化とより幅広いユーザーの獲得に寄与してきました。確立されたブランドやインフルエンサーと組むことで、小紅書は彼らの既存のファンベースを活かし、中国を越えてリーチを広げてきました。
小紅書にストアを開くには？
小紅書でブランドアカウントとストアを作ることは、中国の消費者とつながり、この人気のソーシャルEコマースプラットフォームで商品を販売する優れた方法になりえます。今では海外ブランドも、小紅書で公式の旗艦店を開き直接販売できます。始め方を順を追って説明します。
ステップ1：ブランドアカウントを作る
- 小紅書の公式サイト https://www.xiaohongshu.com/ にアクセスし、ページ下部の「For Business」タブをクリックします。
- 「Brand Account」を選び、「Join Us」をクリックします。
- ブランド名、商品カテゴリー、連絡先、ブランド紹介など、必要な情報を入力します。
- ブランドのロゴ、カバー画像、商品画像をアップロードします。プラットフォームの画像サイズと品質の要件を満たすようにしてください。
- 小紅書のチームによるアカウントの審査・承認を待ちます。これには数日から数週間かかることがあります。
ステップ2：ブランドストアを作る
ブランドアカウントが承認されたら、ストアの作成を始められます。
- トップメニューの「Store」をクリックし、「Create Store」を選びます。
- ストア名、説明、返品ポリシーなどのストア情報を入力します。
- 商品をアップロードし、画像・説明・価格・在庫などの商品情報を追加します。そしてストアを審査に提出し、小紅書のチームの承認を待ちます。
承認されると、ブランドアカウントの公式プロフィールページから、消費者は「店铺 Store」ボタンをクリックして直接そのブランドストアにアクセスできます。こうして消費者はアプリ内で購入でき、別の買い物アプリを開く必要がありません。
もちろん、海外ブランドは小紅書で販売するための規則と規制を遵守しなければなりません。正確な商品情報の提供、品質基準の充足、優れたカスタマーサポートの提供、価格・配送ポリシーの遵守などが含まれます。これらのガイドラインに従うことで、海外ブランドは小紅書の大きなユーザーベースを活かし、自社商品に関心のある中国の消費者にリーチできます。
これらのステップに従えば、小紅書（Xiaohongshu）で効果的に中国へ商品を販売し、中国市場の巨大な可能性を活かせます。
21YunBoxはプロセス全体にわたるサービスを提供します。内容は次のとおりです。
- 小紅書でのブランドアカウントの開設
- 小紅書でのストアの開設
- 小紅書アカウントのコンテンツ運用——戦略、コンテンツ制作、毎月の詳細なレポート
- 小紅書上のカスタマイズしたマーケティング戦略と、ストアを宣伝するための実行
- 中国語でのカスタマーサービス
どこから始めればよいか分からない場合は、今すぐお問い合わせ（英語）ください。ご質問に素早くお答えします。ご相談は英語で承ります。
よくあるご質問
小紅書で販売するには中国の会社が必要ですか？
付随するサイトやミニプログラムが必要とする備案は本土の法人に対して発行され、販売は有料のオンライン事業であるため、別途経営性ICPライセンス（英語）が問題になります。プラットフォームの店舗はその上に独自のオンボーディング要件を持ちますが、そのいずれも法人の問いをなくしはしません。
プラットフォームだけで販売する場合、ブランドサイトに備案は必要ですか？
中国本土の内側から利用者に配信される場合は、必要です——令第292号は、販売の有無ではなくサービスに適用されます。オフショアから配信される場合は備案は適用されませんが、すべてのリクエストが国境を越えます。それが当社の[実測調査（英語）](/websites-blocked-in-china.html)が計測したトレードオフです。
何がよく問題になりますか？
順序です。備案は本土の法人に紐づき、申請が完了してから当局に20営業日が認められるため、法人が存在する前に設定したローンチ日は、店舗の作業を頑張っても間に合いません。